從“資金提供”到“資源整合”，金融顧問制度打造企業“金融家庭醫生”

本網訊：7月13日，金融賦能濰坊高質量發展全面戰略合作簽約儀式在濰坊舉行。浙商銀行濟南分行作為金融機構代表與濰坊市政府簽署戰略合作協議。浙商銀行濟南分行黨委書記、行長王君雙出席活動并作主題發言。

王君雙行長表示，濰坊作為山東區域大市和環渤海重要的海濱城市，歷史底蘊深厚、地理區位優越、交通條件便利、產業基礎雄厚，近年來在經濟社會高質量發展方面取得了優異成績，為浙商銀行扎根濰坊、服務濰坊提供了良好的發展環境。以此次簽約為契機，浙商銀行濟南分行將牢記金融“國之大者”的使命擔當，秉承金融向善的發展理念，擎旗金融顧問制度，發揮供應鏈金融、跨境金融、數智浙銀等專業優勢，為濰坊經濟社會高質量發展不斷貢獻浙銀智慧和力量，努力用浙商語言講好山東故事。

如今，金融顧問制度在北京、上海、甘肅等10余個省市推廣。鑒于金融顧問制度創新的重要意義，自2020年以來，該制度先后被寫入地方性法規《浙江省地方金融條例》和《浙江省金融業發展“十四五”規劃》等重要文件。浙商銀行濟南分行金融顧問工作室成立標志著金融顧問制度在全國布局進一步拓展，“金融向善”更進一步。

金融顧問高效服務專精特新企業

金融顧問制度是浙商銀行金融供給側結構性改革的重要制度創新，旨在實現金融從“以牌照為中心”的專業服務向“以客戶為中心”的綜合服務轉變，實現金融專業人士從“打獵”方式向“種田”方式轉變，走進真正需要服務的企業，走出一條金融向上向善、服務實體的功能性回歸之路。在總行金融顧問制度擎旗行動的引領下，浙商銀行濟南分行成立金融顧問工作室，組建金融顧問團隊，致力于構建與政府、同業及商會等團體的新型合作機制，努力通過金融顧問這個“1”，鏈接起金融顧問背后的不同金融機構及會計事務所、律所等形成“N”種合力，為地方政府和企業提供政策咨詢、投融資服務、風險防范、綜合服務、參謀助手、信息反饋等六大類服務，努力將金融顧問打造成為地方政府的“金融子弟兵”、企業的“金融家庭醫生”、共同富裕背景下居民的“金融理財咨詢師”。

從“資金提供”到“資源整合”

幸福連城控股集團有限公司（以下簡稱“連城控股”）是一家包括園區建設與運營、金融、建工等綜合性集團公司，成立于2005年9月，總部位于濟南市。該集團連續多年入選山東百強民營企業，總資產規模超25億元。然而，連城控股在發展過程中也不可避免地遇到融資難、財務成本高、招商引資難以及園區企業賦能等一系列問題和障礙。在了解企業所面臨的困難和訴求后，浙商銀行濟南分行第一時間組建專項顧問團隊，配置對口的公司、小微和零售產品等相關專家，前往企業進行一對一上門服務。

金融顧問團隊不斷加強與連城控股和園區內企業的互動溝通，不僅幫助企業“融資”，更為企業“融智”。浙商銀行作為金融顧問制度的擎旗人，匯聚區域內銀行、基金、保險、擔保、券商、律師、會計等各方面資源和力量，主動提供‘頂層設計、戰略咨詢、資產盤活、并購重組、產融結合、招商引資、資源引流’等一系列綜合金融方案，幫助企業錨定戰略方向、擴大產業朋友圈、拓展融資渠道、引入金融活水、賦能數字科技、優化企業報表、節約財務成本，增強企業發展后勁。

根據企業訴求，浙商銀行濟南分行設計了專項綜合金融服務方案。一是在項目開發方面，為項目開發方幸福連城控股集團提供園區開發貸款，目前已批復連城智谷齊河眾創產業園和幸福連城國際激光谷兩個項目開發貸，批復金額1.5億元，累計貸款5000萬元，并實時跟進，根據項目需求，進一步擴大投放。二是在項目招商方面，為企業提供廠房按揭資金支持，浙商銀行濟南分行已先后準入了連城齊河眾創產業園、連城智谷濟南智造時代一期、幸福連城國際激光谷等13個項目，目前累計放款80戶，廠房按揭貸累計貸款2.46億元。三是在項目銷售方面，浙商銀行濟南分行還同時為入駐企業園區的小微企業提供金融顧問服務，及時了解入駐企業經營過程中的各類需求，從企業痛點出發，提供人才卡、人才支持貸、人才尊享貸、私行服務、供應鏈金融等全方位金融服務。

談及金融顧問制度的未來趨勢，浙商銀行濟南分行黨委委員、行長助理鹿悅軍表示：“一是規范化。堅持依法合規，建章立制；堅守公益初心，規范運作。二是數字化。堅持服務小微企業數字化，顧問隊伍管理數字化。三是專業化。建立專家智庫，高標準選聘顧問，強化培訓提升，提供專業化精準服務。四是綜合化。構建政企銀行共贏經濟金融生態，打造可復制縣域綜合金融服務樣本?！?/span>